Indigo Music
Thomas Enroth rakentaa yleisöään pitkäjänteisesti – ja kehittää jokaista konserttia edellistä paremmaksi
Suomenruotsalainen säveltäjä, pianisti, muusikko ja tuottaja Thomas Enroth on omistanut elämänsä musiikille. Vuosikymmenten aikana musiikki on vienyt hänet kanttorin työstä täysipäiväiseksi yrittäjäksi, joka säveltää, esiintyy, tuottaa konsertteja ja rakentaa tapahtumia ympäri Suomen ruotsinkielisiä alueita.
Yrityksensä Indigo Musicin kautta Thomas järjestää vuosittain kymmeniä konsertteja eri puolilla rannikkoa. Yleisöt ovat löytäneet tiensä tapahtumiin Karjaalta Vaasaan ja Kemiönsaarelta Porvooseen. Menestys ei kuitenkaan ole syntynyt hetkessä.
– Melkein 20 vuotta on mennyt tämän rakentamiseen. Yleisö ei synny yhdessä kesässä, vaan se rakennetaan vähitellen tapahtuma tapahtumalta, Thomas kertoo.
Jo uransa alkuvaiheessa hän ymmärsi, että musiikkialalla menestyminen vaatii paljon muutakin kuin esiintymistä.
– Huomasin hyvin varhain, että musiikkialalla täytyy tehdä suurin osa itse. Jos haluaa elää tästä työstä, täytyy olla oma työnantajansa.
Viihdyn paremmin pienemmissä ja intiimimmissä konserteissa, joissa yleisön kanssa syntyy läheinen yhteys.
Suurin osa Thomasin projekteista liittyy hänen omaan musiikkiinsa ja esiintymiseensä. Vuosien kokemus on opettanut tunnistamaan, millaiset konsertit toimivat milläkin paikkakunnalla.
– Jollain tavalla sen oppii. Tietenkään aina ei voi tietää varmasti, mutta pitää myös uskaltaa kokeilla uutta.
Tulevaisuudessa Thomas haluaa järjestää entistä enemmän pieniä ja lämminhenkisiä tapahtumia.
– Musiikkini ei sovi suuriin areenoihin. Viihdyn paremmin pienemmissä ja intiimimmissä konserteissa, joissa yleisön kanssa syntyy läheinen yhteys. Olen löytänyt oman tapani tehdä tätä.
Thomasin tavoitteena on kehittää tapahtumiaan jatkuvasti.
– Tavoitteeni on, että tapahtumissani käyvä yleisö on niin tyytyväinen, että se odottaa jo seuraavaa kertaa. Kehitän projektejani koko ajan, jotta kokemuksesta tulisi entistä parempi.
Yhdessä kokeminen on hänen mukaansa yksi tärkeimmistä syistä, miksi ihmiset tulevat edelleen konsertteihin.
– Ihmiset haluavat olla yhdessä, kokea elämyksiä yhdessä ja päästä hetkeksi irti arjesta.
Yleisön reaktiot kertovat lopulta, onko konsertti onnistunut.
– Ruotsalaiset artistivieraat ovat usein sanoneet, että suomenruotsalainen yleisö kuuntelee todella tarkasti ja eläytyy musiikkiin. Tunnen onnistuneeni silloin, kun ihmiset lähtevät kotiin iloisina ja haluavat tulla uudestaan.
Yleisön rakentaminen vaatii markkinointia ja oikeita kumppaneita
Vaikka ohjelman laatu on tärkeää, Thomas tietää kokemuksesta, ettei yksikään konsertti myy itseään.
– Seuraan lipunmyyntiä useita kertoja päivässä. Haluan nähdä, mitä tapahtuu esimerkiksi lehtimainoksen tai Facebook-julkaisun jälkeen. Näin opin jatkuvasti, mikä toimii ja mikä ei.
Perinteinen sanomalehtimainonta toimii edelleen hänen yleisölleen hyvin, mutta digitaalisen markkinoinnin merkitys on kasvanut vuosi vuodelta.
Yleisön rakentamisessa NetTicketin rooli on ollut Thomasin mukaan poikkeuksellisen suuri.
– Voin rehellisesti sanoa, että NetTicket on yksi tärkeimmistä syistä siihen, että yritykseni voi toimia tällä tavalla. Yleisön rakentaminen on vienyt lähes 20 vuotta, ja NetTicket on ollut siinä mukana käytännössä koko matkan.
Thomas hyödyntää NetTicketin markkinointipalveluita tapahtumiensa näkyvyyden kasvattamisessa. Yhteistyö sisältää muun muassa sosiaalisen median markkinointia, alueellista näkyvyyttä sekä kohdennettuja uutiskirjeitä.
– Kun tapahtumat tavoittavat oikean yleisön oikeilla alueilla, se näkyy lipunmyynnissä. NetTicket ei ole ollut minulle vain lipunmyyntijärjestelmä, vaan tärkeä osa yleisön rakentamista.
Palveluiden lisäksi Thomas arvostaa henkilökohtaista asiakaspalvelua.
– Olen tehnyt yhteistyötä myös muiden toimijoiden kanssa, mutta esimerkiksi Ruotsissa vastaavaa palvelumallia ei juuri ole. Olemme melkein hemmoteltuja täällä ruotsinkielisillä alueilla. Voin käytännössä soittaa milloin tahansa ja saan apua nopeasti. Ihmisillä on edelleen tarve saada apua oikealta ihmiseltä.
Kulttuurin pitää olla kaikkien saavutettavissa
Viime vuosina tapahtuma-ala on puhunut paljon kasvavista kustannuksista. Thomas ymmärtää tilanteen, mutta kantaa samalla huolta yleisöjen mahdollisuuksista osallistua kulttuuriin.
– Monella perheellä on nykyään mahdollisuus käydä tapahtumissa yhä harvemmin. Minusta se on surullinen kehitys.
Siksi hän ei ole halunnut nostaa omien konserttiensa lippujen hintoja samalla tavalla kuin markkinoilla yleisesti on tehty.
– Kulttuurin ei pitäisi olla sellaista, että ihmisillä ei ole siihen varaa.
Thomas toivoo, että tapahtuma-alalla löydettäisiin yhteinen ymmärrys siitä, millaiset kustannukset ovat yleisön kannalta kestävällä tasolla.
– Kaikkien pitäisi olla iloisia siitä, että tapahtumia voidaan järjestää ja että ihmiset voivat osallistua niihin.
Pitkäjänteisyys näkyy myös siinä, miten hän suhtautuu omiin tapahtumiinsa.
– En koskaan peru konserttia sen vuoksi, että lippuja olisi myyty liian vähän. Jos paikalle tulisi vain muutama ihminen, konsertti järjestetään silti. Yleisön luottamuksen ja sitoutuneisuuden säilyttäminen on tärkeää.
Tulevaisuudessa Thomas haluaa jatkaa yleisönsä rakentamista ja kehittää tapahtumiaan edelleen.
– Olen kiitollinen jokaisesta vuodesta, jonka saan tehdä tätä työtä. En tee tätä tullakseni rikkaaksi tai kuuluisaksi. Teen tätä, koska rakastan musiikkia.
Meihin luottavat muun muassa
